AKB48は、
自分を知ってもらい（認知）応援してもらう、
8年かけて小さな劇場での講演をコツコツ継続し
7万人の人を集めることが出来るまでになったんですよね(^^)すごいです！
素人の女の子集団がシンデレラになっていきましたよね。
でも途中、悔しいことやツラいこと、辞めていくメンバーも沢山いましたね。
当時の総監督、高橋みなみさんが
「努力は報われる」
的な（間違っていたらすみません）コメントを言っていたことがありました。
すごく素敵な言葉だと思いますが、ビジネスの世界ではちょっと違うかなぁと思う所があります。
詳しくは講演でお話ししますが、
今までの営業は（昔のスタイルは）、会ってから相手の仕事やどんな人なのかなど
ニーズ聞いて・時間かけて・信頼関係作って
自分の商品やサービスは相手から聞かれるまでなるべく話さない。
つまり、イエスノーを決める主導権は相手にありました。
それでは効率が悪いし、今はみんな消費に後ろ向きだから
「３４３の法則」でいうと、3割の方すら、私の話を聞いてくださらないと思います。
そこで、確立を高めるために『女性の為の新世代の営業手法』を活用します。
簡単にお話しますね。
- リストアップ「どういう人に会えばいい？」
私は、ほとんどネットで集客しています。
昔からの知り合いには、あまり会っていません。
会うのは、ネットで私のことを見つけてくれて「会いたいと連絡をくれた人」
個人で仕事している人
これから起業したい人
営業職の方
会社経営者の方
に集中して会っています。
つまり「自分に投資出来る人」「これから変わりたいと考えている人」にだけ会っています。
普通のサラリーマンには、あまり会いません。
今まで営業スタイルを変えることで
会う人を選ぶことが出来る＝優位に交渉を始めることが出来る（これってめちゃくちゃスゴイこと）
ようになります。
- アポ取り
日にちと時間を先方に選んでもらいます。
場所は、自分の希望に合わせてもらっています。
相手に会いたいといったいただけると、優位に交渉が進められますね。
- どんな話しする？
名刺交換したらすぐ、私の話を聞いてくださる方がほとんどです。
それか少しの雑談の後話し始めることが出来ますね。
ほとんどの方が「会いたい」「話を聞きたい」と興味を持ってくださっているので
スムーズに商品の説明をすることができます。
- クロージング
クロージングが苦手な方は
・マイストーリー
・実績や変化
を話すことをおススメします。
クロージングの前に大事なことは、
ライバルがいないことや圧倒的に差別化された商品やサービスを扱うこと
競合他社がいっぱいいたり、同じような商品を扱うのは稼ぐことが出来ないよね。
私は、沢山いろいろな業界の人に会ったり、沢山の商品を営業したり、沢山転職してきたので
これからの時代の動向やビジネスの種類、人の動きに長けています。
私の圧倒的に差別化されていてライバルがいない商品が私が扱っている商品だと思っています。
事業は「投資したら回収する」こと
思考をインプットしてアウトプットすることが大事だよって話してるけど
アウトプットとは、
人に話すことだけではなくて、人を動かし、契約し、報酬を受け取ることだと思います。
詳しくは、講演でお話しますね～
